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10).服裝新產品的開發流程
所謂新產品一般是指在用途、結構、性能、材質、配色、藝術主題等某一方面或幾方面具有新改進的產品。新產品是相對老產品而言的。  
  服裝企業具有活力,其重要原因之一就是要有源源不斷的新產品被開發出來。新產品開發是從社會需求和企業需要出發,在調查研究和應用技術成果的基礎上,采用新材料、新工藝、新配色及新構思的創造性活動。作為企業的一項重大戰略性決策,它不僅是服裝企業進行生產經營活動的基礎,同時也是提高競爭能力和增加經濟效益的重要手段。  
  1、服裝新產品開發的相關問題    
  作為產品設計的服裝和作為藝術設計的服裝有著不同之處。也可以說,注重自我表現的藝術設計只是產品設計中的一個局部問題。企業在開發服裝產品時,必須首先解決市場、法律、組織、財務、運輸、制造等外部條件和內部條件各方面的問題,以盡可能地降低產品風險,提升投資回報率。  
  (1)市場是開發服裝產品的前提  
 、匍_發服裝新產品必須研究市場的保障性,必須找出新產品確實存在的當前市場,或者新產品能夠引發的潛在市場。  
 、谡J真分析現有市場同類產品的競爭情況。分析本企業新產品的特色、優勢以及采取相應對策,戰勝競爭對手的可能性。
 、郾仨毧紤]一種服裝新產品面市所引發的新一輪競爭。必須   作好充分準備,對付他人的抄襲。  
 、芸紤]新產品投入市場的最佳時機,或早或晚都會給企業帶來不   必要的損失。不僅要“眼疾手快”,而且要恰如其分,恰到好處。  
 、菀紤]本企業的產品結構,避免企業內部各種產品之間所   造成的競爭勢態。尤其是有專賣店和固定客戶網的企業。  
 、薹b企業非常講究企業形象的塑造及完整性。新款樣的開發要考慮是否會與已經久負盛名的產品的藝術風格相沖突。  
 、咭紤]新產品在銷售方面有無特殊要求,如服裝的色彩和款式,有時會受宗教及倫理道德等社會背景方面的影響。尤其是外貿服裝,要仔細查閱銷售地區的民族禁忌。  
    
  (2)注意法律有關問題  
    ①在考慮使用先進技術的時候,要考慮是否涉及專利保護問題。否則,造成索賠就會得不償失。設計時或購買專利,或繞開專利。
 、趯ψ约阂呀浘哂兄鹊木,要及時注冊,自我保護,防止本企業無形資產的流失。  
 、蹖τ诔袛、外協、外貿等業務要注意法律合同的完整性,避免商務損失。  
      
  (3)要優化組織管理問題  
    ①作為產品的服裝新款開發,是一項較為嚴格的系統工程,要保證具有一定水平的設計人員和優秀的管理人員,才能夠順利進行,才不至于給企業造成經濟損失。  
 、谝紤]該新產品是否具有充實的技術力量作配合。任何超越本企業技術力量和生產條件的設計只能稱為“作品”,而不能稱為產品?梢詤⒓臃b設計大賽,而不可以投入生產。  
 、郾仨氁O置健全的新產品開發組織機構,并具有快速反應機能。    
 、鼙仨毧紤]新款式的開發對企業現有生產任務會產生什么影響。因為新產品的投產,必定會引起新的人力、物力和財力的投入。  
      
  (4)財務問題是新產品開發的基本問題  
  服裝新產品一旦進入開發程序,就會涉及到諸多財務問題。如籌措資金問題,成本預算問題、利稅回收問題及投資收益率等問題。新產品開發過程中要經過反復的財務論證,每一服裝系列的產品開發報告都應該是一份小型的可行性論證報告。  
    
  (5)服裝新產品開發必須考慮生產制造問題  
 、傩驴钍降募庸どa是否需要特殊工藝或外協加工。  
 、谑欠裥枰獢U大生產場地。  
 、鄹鞣N服飾原材料的來源是否可靠。  
 、墚敃r是否有可供安排的加工生產時間。  
      
  以上五大問題是服裝企業產品開發必須認真分析研究的問題。具有可靠的市場,經濟上合理,組織上能夠實現的方案,才能稱其為可行的方案,才能降低投資風險,提高服裝產品開發的成功率。  

  2、服裝產品的生命周期  
  服裝產品如同生命現象一樣,也有一個從產生到消失的生命周期。服裝產品的生命周期又稱產品市場的壽命周期,它是指一種(或一個系列的)服裝產品從計劃、設計、研制、生產、包裝、儲運、投入市場開始銷售,到試銷、推銷、傾銷,直到最后被淘汰出市場所經歷的一段時間。確定和影響服裝產品壽命的主要因素有市場需求和新產品對舊產品的沖擊等。  
  根據產品開發及上市銷售的情況,我們可以把服裝產品的生命周期大體劃分為孕育期、準備期、投入期、成長期、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。在服裝產品生命周期的各個階段具有不同的企業管理特點。      
      
  (1)孕育期  
    設計人員及開發人員通過對以往市場的大量調研,構思未來替代產品的計劃時期。孕育期的長短與企業經營情況有關。開辟國外市場時,設計師至少需要提前半年開始調研目標市場,國內市場中批量生產時,也需要提前三個月。在這一時期,設計師通過生活體驗,開發人員通過預測和判斷,要產生初步的構思方案,并通過企業內有關部門的“會診”。一般情況下,企業的規模越大,對這一時期的重視程度就越高。  
    
  (2)準備期  
    初步方案通過精心測算以后,就要投人生產前的技術準備工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料計劃,生產計劃,樣品制作,工藝文件的制定,甚至小量的試生產和試銷售。這種戰略叫做試探性切人市場的戰略。  
    
  (3)投入期  
    產品的款式結構確定下來以后,就要投放市場。一般情況下,這一階段的產品設計還沒有完全定型,工藝可能還不成熟,生產批量仍然不大。所以,單件服裝的成本仍然較高。另外,在這一時期,用戶對產品還不甚了解。表現在銷售方面,銷售量緩慢增長,并顯示出不穩定的狀態。產品處在這一時期時,不僅利潤較低,而且風險較大。因此,企業需要密切注視市場,及時采取措施,解決技術難題,調整設計的具體細節方案。同時,要研究市場策略問題。  
  產品投入市場,尤如演員登臺亮相,可以先通過大量的前奏曲,調度觀眾的胃口,然后有節制的緩緩出場。也可以經過認真包裝,精心準備,迅速“閃亮登場”?梢栽囂叫郧斑M、攻擊性前進,有實力時可以采用“地毯式狂轟濫炸”,對有把握的產品迅速推向市場的高潮。處理風險與高額利潤之間的矛盾,是這一時期企業產品決策的突出特點。      
      
  (4)成長期  
    產品由試制試銷開始轉向大批量生產并進入服裝市場,銷售量迅速增長,產品步人市場的成長期。在成長期,消費者開始對產品有所了解和接受。由于生產批量大,工藝也趨于成熟,所以生產成本和銷售成本都大大下降。這時企業決策的要點是保證質量和信譽,同時要研究制定相應的同類產品或模仿產品的競爭對策,保持銷售的持續增長,最大限度地延長成長期。成長期是需要企業保持頭腦清醒和警覺的時期,否則將會出現“大意失荊州”的被動局面。  
  (5)成熟期  
   當某系列的服裝產品在市場上已被廣泛認識和接受之后,銷售量通過穩步增長達到最高階段,產品進入市場的成熟期。在這一時期,產品生產及工藝更加成熟,成本進一步下落,但競爭卻更為激烈,市場已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開始下降。這一時期需要企業及時果斷地采取應急性戰略,如降價傾銷策略、移地銷售策略,盡可能延長本企業產品的成熟期,即本企業產品可能在某地區進入成熟后期,但在另一地區可能處在上升期,這樣對于企業生產來說,仍然是處在生產和銷售的上升期。  
    
  (6)衰退期  
   衰退期是指上市產品已開始老化,流行即將過去,造型風格已不能適應消費者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉為急劇下降,已有新的流行產品進入市場。這一階段,在新產品的沖擊下,老產品多靠降價來維持生存。銷售量可能降低不大,但銷售利潤卻急劇下降。因此,企業要加強財務核算,密切注視虧損的可能性,適時放棄老產品。事實上,當一種款式進入成熟期的時候,由開發部門設計的新款系列已經開始運作,新一輪的產品生命已經開始。即流行是“一波未平一波又起”。  
    
  (7)回升期  
   如果庫存還比較大,雖然生產已經放棄,但銷售是不能放棄的,必須把這批“積壓品”徹底變成可以用于流動的資金。利用時裝流行的“時空差”,采取移地銷售,不失為一種好的方法。也可以通過強有力的廣告攻勢,加強銷售現場的服務,調整價格策略,利用某些銷售時機等,使某一產品起死回生。從生產的角度看,對于時裝來說,很難由一種風格永領風騷。所以,企業應把重點放在新款式的開發上。但從市場的角度看,一些定型服裝的造型風格被相對地穩定下來,只是在面料、色彩和細節上表現流行,如西裝、襯衣、針織運動衣等。定型款式與時尚款式有著不同的周期模式。  
      
  (8)退出期  
   一種產品從產生開始即向消亡邁進,這是一種生態規律。一種產品在完成一個完整的生產周期之后,企業要及時總結經驗,不斷完善管理,使企業在新一輪的競爭中,水平更加提高。只有如此,陽光才能依然燦爛,生命才能依舊常青。  
      
  從孕育期到準備期可稱為產品銷售的潛伏期,從投入期到成熟期可稱為生產銷售的前半周期,從成熟后期到退出期稱為生產銷售的后半周期。原則上講,在潛伏期既要作好技術保密,又要緊鑼密鼓地積極準備。一些中小服裝企業自認為“抄板”來得更為實際,既無開發費用,又不承擔風險,市場看好再作投入。實際上,這是一種被動的市場態度。在批發市場經?吹綌等罩畠热浩鸲,而數日之內又群起而下,造成局部的惡性競爭。市場的競爭最終必然會反映在技術、資金、經營、管理等綜合因素上,任何被動的態度都會使自己盡快地被淘汰出局,掛出“此店轉讓”的牌子。  
  大智者常常采用壓縮前半周期時間的策略,把技術難度和高額利潤都留給自己,而把因模仿造成的低層次惡性競爭留給別人。因為風險與利潤常常是正比例關系。同樣,聰明的經營者也會盡可能地延長成熟期,巧妙駕馭后半周期,使企業利潤達到最大化。
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